Hur varumärket bygger lönsamhet i en B2B relation
Hur stor betydelse har varumärket i en B2B relation?
Vill man helst göra affärer med någon man känner eller med någon som har ett välkänt varumärke?
På denna Ex Ante Marknadsträff träffar vi Niklas Persson som har forskat i ämnet och som bland annat har tre intressanta lärdomar att dela med sig av:
- Att produkten har mindre betydelse än man tror.
- Att man aldrig ska fråga kunder rakt ut vad som är viktigt för dem.
- Att man med rätt analysmetodik kan säkerställer att varumärkesarbetet betalar sig.
Niklas Persson
Niklas Persson är doktorand och verksam vid institutet för Ekonomisk Forskning vid Lunds universitet.
Niklas forskning inriktar sig på varumärken, både B2C och B2B. Niklas har bland annat tillsammans med Johan Anselmsson rankat Sveriges starkaste livsmedelsvarumärke. För EFL föreläser Niklas om Brand management, Brand Equity och B2B branding.
Om Ex Ante Marknad - EFLs nätverksgrupp för marknadsfolk
Vill du vara med i en aktiv nätverksgrupp där du får utbyta erfarenheter med marknads och informationsansvariga i regionen samt forskare och lärare vid Lunds universitet?
I Nätverksgruppen Ex Ante Marknad ligger fokus på diskussioner kring aktuella ämnen inom marknadsföring. Vi bjuder in gäster från näringslivet eller universitetet som får ge sin bild av det valda ämnet. Input från forskning på olika områden blandas med praktiska exempel från medlemmarna som alla får ge och ta.
Vi vänder oss till dig:
som arbetar med information och marknadsföring och/eller har ett stort intresse av marknadsföringsfrågor.
Du får
Genom Ex Ante Marknad kan du hålla dig uppdaterad och bredda din kompetens. Du får tillgång till erfarenhetsutbyte och nya idéer. Ex Ante Marknad är en aktiv nätverksgrupp där deltagarna själva kommer med mycket input till de valda teman. Dessutom får man som deltagare gärna komma med förslag om framtida teman och eventuella gäster.
Innehållet i träffarna varierar och berör flera områden inom marknadsföring.
Henrik Lundgren