Marknadsföring till kvinnor -
Räcker det inte att måla produkten rosa?
Statistik visar att kvinnan tar 85-95% av besluten gällande hushållsinköp. Kvinnan är alltså en mycket stark målgrupp, ändå är reklamen till största del riktad till män. Dessutom följer en stor del av reklamen ett gammalt och förlegat synsätt på vad som fungerar när det gäller typiskt manligt och kvinnligt. Att kommunicera med kvinnor i reklam diskuterades nyligen på EFLs nätverksträff med Ex Ante Marknad, tillsammans med Susanne Willfors, direktör för affärsutveckling på Allers förlag och Jörgen Adolfsson, marknadsförare vid Ekonomihögskolan, Lund.
Många beslut om inköp fattas alltså av kvinnan, men även många beslut som ser ut att tas av män är egentligen tagna av kvinnor. Till exempel semesterresan, där mannen ofta betalar med sitt kort, men i själva verket har kvinnan fattat beslut om vart resan ska bära. Även ”klassiskt manliga” inköp som bil, fasadfärg och val av försäkring visar att kvinnornas inflytande stadigt ökar.
Allers har gjort en undersökning i sin kvinnopanel, som visar att kvinnan ofta vill köpa den ”bästa lösningen” medan mannen ofta stannar vid ”good enough”. Som exempel kan man jämföra en kvinna som handlar kläder och går runt i många butiker medan mannen går till en affär och handlar allt där. Kvinnan tar dessutom hänsyn till fler aspekter än mannen, såsom användningsområde, service, miljö, rättvisemärkt, om den funkar för hela familjen, om den får plats i garaget och så vidare. Kvinnan söker detaljrik och informativ information, samt uppskattar enkla och rationella köp och handlar gärna på nätet – om det funkar.
Ett antal kreativa tips till den som vill kommunicera med kvinnor!
• Visa produkten i sitt sammanhang tillsammans med människor – undvik produkten i fokus
• Använd gärna storytelling med inslag av referenser
• Kvinnan uppskattar känslan av ”det kunde vara jag” – undvik trådsmala modeller med perfekt hy, använd ”vanliga” kvinnor
• Informera tydligt om vilken roll nyttan spelar – kvinnor gillar ”före/efter” reklam
• Skryt inte, tävla inte och var inte skadeglad i ditt budskap
• Berätta om detaljerna – en kvinna vill veta mycket om produkten/tjänsten hon ska köpa, mycket text och detaljrika bilder är inte fel
Lite korta fakta om Allers förlag
Allers publicerar totalt 32 tidningar och magasin med olika inriktningar. 88% av de svenska kvinnorna, ca 3 miljoner, läser dessa tidningar och på Allers olika forum på nätet har man 2,6 miljoner unika besökare i veckan. (Det gör dem till 6:e största aktören i Sverige efter bland andra eniro.se och hitta.se). Allers har en panel bestående av 7000 kvinnor som regelbundet svarar på frågor om livstil, intressen, värderingar, köpbeslut m.m.
