Förhandla som experterna
Vad är det som skiljer en skicklig förhandlare från mängden? Är det retoriken, strategin eller förmågan att läsa personen och rummet? Framgångsrika förhandlare behärskar mer än bara argument – de skapar värde, bygger förtroende och vet när det är dags att lyssna snarare än tala. Men hur gör de egentligen?
Förhandlingar är mer än en skicklig övertalningsförmåga – det är både en vetenskap och en konst. Det handlar om att förstå drivkrafter, läsa mellan raderna och hantera maktbalanser. Men det handlar också om att öva, reflektera och utveckla sin egen förhandlingsstil.
Förhandling är en central del av det professionella arbetslivet – oavsett roll, bransch eller nivå. Den här tvådagarskursen ger dig praktiska verktyg och fördjupad förståelse för hur förhandlingar faktiskt fungerar i verkligheten. Du lär dig hur du skapar värde, hanterar makt och påverkan samt navigerar komplexa intressen på ett strategiskt och etiskt sätt.
Kursen kombinerar etablerad förhandlingsteori med verklighetsnära exempel, övningar och reflektion. Fokus ligger på att omsätta kunskap till handling, så att du direkt kan använda det du lärt dig i dina egna förhandlingssituationer.
För vem passar denna kurs
Förhandlingar sker hela tiden, formellt eller informellt – till exempel med kunder, leverantörer, kollegor, chefer eller samarbetspartners. Denna kurs är för dig som vill vässa dina förhandlingstekniker – oavsett om du är chef, säljare, projektledare eller bara vill stå starkare i vardagens alla små och stora förhandlingar.
Innehåll
Efter genomförd kurs kommer du bland annat att ha utvecklat din förmåga att:
- Skapa och fördela värde i olika typer av förhandlingar
- Identifiera vad som döljer sig bakom motpartens uttalade positioner och förstå de underliggande intressena
- Analysera och stärka din förhandlingsposition genom att arbeta med BATNA
- Förstå vilken roll status, dominans och organisationspolitik spelar i förhandlingsrummet
- Påverka andra på ett medvetet, etiskt och effektivt sätt – samt skydda dig mot otillbörlig påverkan
- Förbereda, genomföra och följa upp förhandlingar med större trygghet och tydlighet
Kursupplägg
Kursen genomförs under två heldagar och bygger på en pedagogisk mix av:
- Kortare teoripass
- Praktiska övningar och simuleringar
- Gruppdiskussioner och reflektion
- Analys av verkliga förhandlingssituationer
Deltagarnas egna erfarenheter används aktivt för att skapa hög relevans och direkt nytta.
Programteam
Antonio Prgomet
Kursen leds av Antonio Prgomet som är entreprenör och författare. Antonio kommer ta dig med in i den professionella förhandlarens verktygslåda och delar med sig av metoder och insikter som du kan använda direkt.
Datum
Dag 1 – onsdag 13/5
Dag 2 –tisdag 19/5
Omfattning: 2 dagar
Plats: Lund