När Eddie Brandic började på EFL:s Affärskunskap var det egentligen inte något han själv hade planerat. Men efter en dialog med sin chef om nästa steg i karriären blev programmet snabbt ett självklart val.
– Jag behövde verktyg för att kunna utvecklas vidare och bredda min kompetens. Det handlade bland annat om att utveckla mitt strategiska tänkande, förstå organisationer bättre och få nya perspektiv på ledarskap och affärsutveckling. När vi hittade EFL och jag såg upplägget kände jag direkt att det här kunde ge mig den helhetsbild jag saknade, berättar Eddie.
Eddie arbetar som säljare på Doxa Plastics, där han ansvarar för den nordiska marknaden. Företaget tillverkar sträckfilm och har vuxit snabbt de senaste åren. I en mindre organisation blir rollerna ofta breda – något som gjorde Affärskunskap extra relevant.
– Jag är inte ”bara” säljare, utan vi hjälper till med allt möjligt. Därför ville jag förstå hela verksamheten bättre. Jag har dessutom ingen bakgrund inom ekonomi, så mycket av det vi går igenom är helt nytt för mig.
Programmet Affärskunskap ger deltagarna en bred förståelse för ekonomi, strategi, marknadsföring, organisation och ledarskap – och riktar sig särskilt till yrkesverksamma som vill stärka sin affärsförståelse och få bättre helhetssyn. För Eddie kom effekterna snabbt.
– Redan första dagen fick jag med mig något konkret. Vi jobbade med ett företagsspel som visade hur pengar och flöden rör sig i ett företag. Då fick jag en idé om ett nytt arbetssätt som jag direkt applicerade på en av våra kunder. Genom att införa denna förändring skapades en tydligare affärsnytta, både för oss och för kunden – vilket i sin tur ledde till större affärer. Det slutade med att vi fick större andel av kundens affär i stället för att dela den med andra leverantörer. Förändringen bidrog till en betydande ökning av affärsvolymen och stärkte samarbetet med kunden.
Just kombinationen av teori och praktisk tillämpning är något Eddie lyfter fram som en av programmets största styrkor.
– Det bästa är att det är så brett. Vi har jobbat med ekonomi, ledarskap, kund och marknad. Även om jag inte arbetar i alla delar av verksamheten idag så hjälper det mig att förstå helheten mycket bättre.
Han uppskattar också pedagogiken.
– Jag lär mig bäst när jag får se och göra saker praktiskt. Företagsspelet gjorde att alla begrepp blev tydliga för mig. Då föll allt på plats.
Utöver nya kunskaper har programmet också gett nya perspektiv i kunddialogerna.
– En av föreläsarna pratade om skillnaden mellan att övertala och att övertyga kunder. Veckan efter stod jag hos en kund och märkte att jag försökte övertala honom – och det fungerade inte alls. Då ändrade jag approach, började ställa fler frågor och fokuserade på kundens problem istället. När jag gick därifrån ville kunden testa vår lösning.
För Eddie handlar Affärskunskap inte bara om ekonomi – utan om att växa i sin yrkesroll.
– Jag känner mig mer professionell idag. Jag har bättre förståelse för hur både kundens och kundens kunds flöden fungerar. Det skapar trygghet hos kunderna och leder till bättre affärer för oss.
Han menar också att utbildningen passar fler än man kanske tror.
– Jag var en av de yngre deltagarna, men jag tycker verkligen att programmet passar alla. I gruppen fanns personer med olika erfarenheter och roller – allt från säljare till egenföretagare och vd:ar. Det skapade ett värdefullt erfarenhetsutbyte där alla kunde bidra med olika perspektiv och samtidigt få ut mycket av programmet.
Och om han skulle rekommendera programmet till andra?
– Tio av tio gånger – absolut! Det är utvecklande, inspirerande och väldigt användbart direkt i vardagen.