Varför Förhandlingsteknik?
- Djup förståelse för förhandlingens grunder – Kursen ger verktyg för att skapa och fördela värde, identifiera motpartens faktiska intressen och utveckla valmöjligheter med hjälp av etablerade metoder som BATNA och strategisk analys. Det gör att du leder förhandlingar på ett medvetet och effektivt sätt mot bättre resultat.
- Verklighetsnära exempel och verktyg du kan använda direkt – Under två intensiva dagar knyter vi teori till verklighetsnära exempel och gruppdiskussioner. Fokus ligger på att omsätta kunskap till handling så att du kan använda teknikerna i dina egna förhandlingssituationer med kunder, leverantörer, kollegor eller andra intressenter.
- Stärk affärsrelationer, resultat och självförtroende – Kursen utvecklar din förmåga att hantera maktbalanser, påverka etiskt och bygga förtroende i samtal, vilket stärker såväl affärsrelationer som resultat. Det gör dig trygg i rollen och ger dig verktyg att stå stark i både formella och informella förhandlingar.
Förhandla som experterna
Vad skiljer en skicklig förhandlare från mängden? Är det retoriken, strategin eller förmågan att läsa personen och rummet? Framgångsrika förhandlare behärskar mer än bara argument – de skapar värde, bygger förtroende och vet när det är dags att lyssna snarare än tala. Men hur gör de egentligen?
Förhandling är en central del av det professionella arbetslivet – oavsett roll, bransch eller nivå. Den här tvådagarskursen ger dig praktiska verktyg och en fördjupad förståelse för hur du förhandlar effektivt i verkliga situationer, baserat på vetenskapligt etablerade resultat och konkreta exempel.
Du får lära dig hur du skapar värde i en förhandling, hanterar maktbalanser och påverkan, samt navigerar komplexa intressen på ett strategiskt och etiskt sätt. Fokus ligger på att omsätta kunskap till handling, så att du kan använda det du lärt dig i dina egna förhandlingssituationer.
För vem passar denna kurs
Förhandlingar sker hela tiden, formellt eller informellt – till exempel med kunder, leverantörer, kollegor, chefer eller samarbetspartners. Denna kurs är för dig som vill vässa dina förhandlingstekniker – oavsett om du är chef, säljare, projektledare eller bara vill stå starkare i vardagens alla små och stora förhandlingar.
Innehåll
Efter genomförd kurs kommer du bland annat att ha utvecklat din förmåga att:
- Skapa och fördela värde i olika typer av förhandlingar
- Analysera och stärka din förhandlingsposition genom att arbeta med BATNA
- Förstå vilken roll status, makt och organisationspolitik spelar i förhandlingsrummet
- Påverka andra på ett medvetet, etiskt och effektivt sätt samt skydda dig mot otillbörlig påverkan
- Förbereda, genomföra och följa upp förhandlingar på ett professionellt sätt
- Effektiv kommunikation
Kursupplägg
Kursen genomförs under två heldagar och bygger på en pedagogisk mix av teorigenomgångar som kopplas till gruppdiskussioner och analyser av verkliga förhandlingssituationer. Deltagarnas erfarenheter används aktivt för att skapa hög relevans och direkt nytta.
Programteam
Antonio Prgomet
Antonio Prgomet är förhandlingsteoretiker, utbildare, författare och företagare. I sin roll som entreprenör omsätter han teori till praktik och förhandlar på daglig basis. Han är även aktuell med boken ”Konsten och vetenskapen att förhandla situationsanpassat”.
Antonio tar dig med in i den professionella förhandlarens verktygslåda, där du får många praktiska exempel och insikter som du har direkt nytta av i vardagen – oavsett om det gäller komplexa och avgörande förhandlingar eller mer vardagliga situationer.
Mika Hietanen
Lektor i retorik vid Lunds universitet där han undervisar om allt från antik till modern retorik, från analys till praktik. Han har forskat i retoriska strategier hos både SD, Paulus och Trump. Hans fokus är effektiv kommunikation, både analogt och digitalt, inklusive utmaningarna för god argumentation. Hans senaste bok är Classical Rhetorical Argumentation for the Rhetorical Critic (Routledge, 2025).
Gästföreläsare: Eva-Lisa Lindström
Eva-Lisa Lindström är säljcoach, företagsrådgivare och utbildare med lång erfarenhet av försäljning, förhandling och ledarskap. Hon har en bakgrund som försäljningschef inom bland annat SBAB, E.ON och Trygg-Hansa, där hon varit med och byggt upp verksamheter och drivit resultat i organisationer i förändring. Idag arbetar hon med att utveckla individer och organisationer inom försäljning, kundmöten och förhandling. Hennes arbetssätt bygger på en kombination av praktisk affärserfarenhet och beteendebaserad coaching, där teori omsätts till konkret handling i vardagen.
Datum
Dag 1 – onsdag 13/5
Dag 2 –tisdag 19/5
Omfattning: 2 dagar
Plats: Lund