Förhandlingsteknik – 2-dagarskurs

Förhandla som experterna

Förhandlingar är mer än en skicklig övertalningsförmåga – det är både en vetenskap och en konst. Det handlar om att förstå drivkrafter, läsa mellan raderna och hantera maktbalanser. Men det handlar också om att öva, reflektera och utveckla sin egen förhandlingsstil.

Kursen leds av Antonio Prgomet som kommer ta dig med in i den professionella förhandlarens verktygslåda och delar med sig av metoder och insikter som du kan använda direkt.

Du kommer bland annat att lära dig:

• Hur du skapar och fördelar värde i olika typer av förhandlingar
• Vad som döljer sig bakom motpartens ord – och hur du navigerar mellan intressen och positioner
• Hur du stärker din förhandlingsposition genom att förstå och använda BATNA
• Vilken roll status, dominans och organisationspolitik spelar i förhandlingsrummet
• Hur du påverkar – och skyddar dig mot påverkan – på ett etiskt och effektivt sätt

Intresseanmälan