Vad är det som skiljer en skicklig förhandlare från mängden? Är det retoriken, strategin eller förmågan att läsa personen och rummet? Framgångsrika förhandlare behärskar mer än bara argument – de skapar värde, bygger förtroende och vet när det är dags att lyssna snarare än tala. Men hur gör de egentligen?
Antonio Prgomet är entreprenör, författare och programansvarig för EFL:s program i förhandlingsteknik
Förhandlingar är mer än en skicklig övertalningsförmåga – det är både en vetenskap och en konst. Det handlar om att förstå drivkrafter, läsa mellan raderna och hantera maktbalanser. Men det handlar också om att öva, reflektera och utveckla sin egen förhandlingsstil.
Under denna Hot Spot får du träffa Antonio Prgomet – entreprenör, författare och programansvarig för EFL:s utbildning i förhandlingsteknik. Han tar dig med in i den professionella förhandlarens verktygslåda och delar med sig av metoder och insikter som du kan använda direkt.
Under Hot Spot:en får du bland annat med dig:
- Hur du skapar och fördelar värde i olika typer av förhandlingar
- Vad som döljer sig bakom motpartens ord – och hur du navigerar mellan intressen och positioner
- Hur du stärker din förhandlingsposition genom att förstå och använda BATNA
- Vilken roll status, dominans och organisationspolitik spelar i förhandlingsrummet
- Hur du påverkar – och skyddar dig mot påverkan – på ett etiskt och effektivt sätt
Detta är ett tillfälle för dig som vill vässa dina förhandlingstekniker – oavsett om du är chef, säljare, projektledare eller bara vill stå starkare i vardagens alla små och stora förhandlingar.
Välkommen till en inspirerande Hot Spot där du får nya perspektiv, konkreta verktyg – och kanske till och med en förhandlingsfördel.
EFL:s företagsnätverk
EFL:s nätverk ger tillgång till Hot Spot-nätverksträffar, Executive Matchmaking, ett omfattande utbildningsutbud till medlemspris, inspirationsseminarier, rådgivning och utveckling, kunskapslunch, medlemsdag, vår digitala plattform, det senaste från forskningsfronten och mer därtill.
Medlemskapet i nätverket är knutet till företaget och inte till individen, vilket innebär att hela företaget och alla anställda kan ta del av nätverkets fördelar! I dagsläget är drygt 100 företag och organisationer från olika branscher i regionen medlemmar i EFL:s nätverk. Alla är välkomna till oss – stora som små! Läs mer >>